Я хочу рассказать вам про то, как создать грамотный Elevator Pitch – одноминутную презентацию проекта потенциальному инвестору на базе собственного опыта. Когда у вас есть всего одна минута, чтобы. это краткое, но эффективное выступление, которое стартап может использовать, чтобы представить свою идею или бизнес в ограниченное время, например, во время встречи в лифте. In this article we look at tactics to approach writing your elevator pitch. We'll also write some pitch examples from companies you're probably familiar with. Если переводить дословно, то Elevator – лифт, Pitch – бросок. Раскрою смысл этого словосочетания.
Elevator pitch — как создать эффективную «презентацию в лифте»
Лифтовая презентация — это краткая речь, в которой излагается идея продукта, услуги или проекта. Своим названием она обязана представлению о том, что ее нужно произнести за короткое время, эквивалентное поездке в лифте (30-60 секунд). Что такое elevator pitch?Эти питчи (краткие презентации вашего продукта или услуги) называют так, потому что вы должны уметь рассказать историю за то время, пока едете на лифте с потенциальным клиентом — а это максимум 1-2 цы уже не дают. Как подготовить продающую elevator pitch? Если вы находитесь в поисках работы, то вам нужно создать свою elevator pitch. Это сольное выступление продолжительностью 30-60 секунд с кратким изложением фактов, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете.
Лифтовая презентация – Elevator Pitch из 6-ти шагов
Презентация для лифта, отражающая суть любого начинания должна быть разработана заранее и иметься в арсенале любого предприятия. Использование ее может стать уместным в любой даже самый неожиданный момент. Руководитель и представитель компании должен уметь преподнести свой проект в самом выгодном виде. Удачный момент, не терпящий замешательства, может образоваться в самое неожиданное время и необычной обстановке, именно тогда на помощь придет заранее подготовленная презентация для лифта. Основные правила презентации для лифта Презентация для лифта может иметь разный формат и характер, в зависимости от того, кому она предназначена. Поэтому стоит разработать и иметь в арсенале несколько подобных посланий, адресованных разным категориям слушателей.
При этом отдельный представитель определенной группы слушателей может иметь индивидуальные точки воздействия, поэтому оратор должен быть готов адаптировать презентацию под текущие условия и обстоятельства. Одного инвестора могут интересовать инновации в идее бизнеса, а для другого важна только финансовая сторона вопроса, это следует учитывать. Кроме этого, важную роль играют вспомогательные материалы, которые сопровождают elevator pitch. Многие люди гораздо эффективнее усваивают информацию в графическом представлении, поэтому вовремя показанный график или диаграмма, могут укрепить нужный эффект и помочь в большей степени добиться нужного результата. А также врученная после презентации брошюра, содержащая маркетинг-кит, будет способствовать тому, что инвестор или просто человек, которого необходимо заинтересовать, вернется к размышлению о презентации уже после того, как она будет завершена.
Процесс создания презентации для лифта исключительно творческий и не имеет строгих рамок и рекомендаций. Тем не менее есть некоторые моменты присутствие которых необходимо, а также информация важная для анализа перед созданием elevator pitch. Из числа общих рекомендаций можно выделить следующее. Перед созданием презентации стоит подробнее узнать потенциального слушателя. Поняв, что ему интересно и какой стиль подачи информации он предпочитает, стоит построить презентацию основываясь на этом.
Нужно преподнести слушателю именно то, что он больше всего хотел бы услышать. Речь оратора должна быть без лишних задержек, обдумываний и подборов нужных слов, это не позволяет время. Презентация должна быть в меру эмоциональной, но не носить агрессивного характера подачи. Излагать информацию следует немного быстрее чем обычно, но не слишком быстро, чтобы у слушателя была возможность усвоить информацию. Вся информация, которая может быть удалена из презентации без потери основного посыла — должна быть оттуда удалена.
Несмотря на то, что предварительная подготовка и создание elevator pitch необходимы, невозможно учесть всех нюансов ситуации. Поэтому человек, презентующий компанию, должен обладать нужными личностными качествами, такими как чувство юмора, мгновенная реакция, находчивость, а также высокая степень эрудиции. И, конечно, самым важным требованием является полное знание самого презентуемого проекта. Презентация для лифта может стать весомым поводом обратить внимание на продвигаемый проект. В связи с этим подобной маркетинговый инструмент должен быть всегда наготове, так как невозможно угадать в какой момент подвернется удачная ситуация.
Он проедет с Вами в лифте, выйдет и больше Вы его никогда не увидите. Единственный шанс развить Ваш проект — убедить его, пока он стоит рядом с Вами. Тогда то, что вам необходимо — это elevator pitch англ.
Слайд 4 Elevator Pitch — это обзор идеи, продукта, услуги, проекта, личности или решения проблемы, который готовится специально для того, чтобы начать разговор. Если Вам есть, о чем рассказать, elevator pitch — это то, что вы должны написать, выучить наизусть и периодически репетировать, чтобы в нужный момент не растеряться. Поскольку у деловых людей всегда мало времени, у вас будет не больше 1-2 минут то, чтобы объяснить, какова ваша идея, в чём её уникальность и каковы ваши преимущества.
Слайд 5 Elevator Pitch готовится для того, чтобы вас начали слушать... Также не так важно, кому Вы это продаете: инвестору, потенциальному покупателю или клиенту. Чтобы сделка состоялась, надо чтобы Вас сначала выслушали!
Им приходится делать слишком многое, а времени слишком мало. Более того, можете быть уверены, что чем полезнее человек, тем более занятым он окажется. Слайд 6 Первое, что необходимо для достижения мастерства в elevator pitch, — понимание его цели.
Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание человека, которому адресована речь, и убедить его продолжить общение с Вами. Не стоит думать, что вы должны за 1-2 минуты изложить все подробности вашего проекта. Для этого есть бизнес-план и презентация.
Слайд 7 Чтобы быть эффективным, Ваш elevator pitch должен включать две ключевые мысли: Формулировка проблемы, которую Вы собираетесь решить. Ценность вашего предложения: как именно Вы решите проблему. Слайд 8 9 принципов подготовки elevator pitch 1.
Так получили старт многие известные сейчас магнаты рынка. Например, так в 1998 году Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей тогда компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google. Если вы находитесь в активном поиске работы и претендуете на серьезную позицию, то вам точно стоит создать свою elevator pitch. Это тот инструмент, который позволит вам в начале встречи привлечь внимание к вашему опыту и кандидатуре и заставит ваших собеседников внимательнее смотреть на вас как на того, кто сможет решить их задачу. К тому же у всех у нас бывают ситуации, когда мы случайно встречаем кого-то и понимаем, что именно этот человек может быть нам важен и полезен для нашего продвижения или нового проекта. Но мы едем с ним в лифте либо столкнулись на конференции в перерыве на кофе… и у нас точно есть максимум 1-2 минуты на то, чтобы представиться и заинтересовать его. И вот тут-то нам также поможет наша Elevator pitch! Структура для Elevator pitch очень важна.
Если вы на собеседовании, попробуйте: Можете ли вы рассказать мне больше о компании? Почему вы решили продолжить свою нынешнюю роль здесь? Какие качества необходимы для успеха в этой роли? На сетевом мероприятии, если человек соглашается с вашей просьбой, поблагодарите его за уделенное время, получите его контактную информацию и, при необходимости, предоставьте копию своего резюме. Завершите разговор кратким и ориентированным на действие прощанием, например: «Спасибо, что уделили мне время, сегодня вечером я отправлю вам дополнительное электронное письмо, было приятно познакомиться с вами». А если они не согласятся на вашу просьбу, вежливо завершите разговор, сказав: «Я понимаю, и спасибо за ваше время». Лучшие практики Elevator Pitch Теперь, когда вы знаете, как структурировать свою презентацию в лифте, вот три ключевых рекомендации, которые следует помнить, когда вы начинаете практиковаться. Будьте лаконичны В зависимости от ситуации у вас может быть совсем немного времени, чтобы представить свою презентацию. Общая концепция заключается в том, что вы должны быть в состоянии рассказать свою историю в короткой поездке на лифте. От 30 до 60 секунд — идеальная продолжительность, но я рекомендую 90 секунд. Хотя вы, возможно, и не обнаружите, что делаете эту презентацию в реальном лифте, вы часто обнаружите, что у вас есть совсем немного времени, чтобы представиться на нетворкинг-мероприятии. Если вы на собеседовании, у вас, как правило, будет больше времени с кем-то. Итак, вы можете рассчитывать рассказать свою историю примерно за две минуты. Полезно иметь несколько версий вашей презентации в лифте, которые вы можете использовать в зависимости от того, сколько времени позволяет ситуация. Сохраняйте актуальность Это хорошая идея иметь одну общую подачу, которую вы можете использовать в любой момент. Но также разумно адаптировать свою подачу всякий раз, когда вы можете. Когда вы вспоминаете события, проекты и увлечения, которые вас интересуют, убедитесь, что они имеют отношение к ситуации. На сетевом мероприятии вы можете сосредоточиться на общих интересах, связанных с полем в целом. Так, например, на сетевом мероприятии для отрасли, в которой вы заинтересованы, упомяните, что вы хотите узнать, как другие сделали аналогичные смены карьеры. Или, например, если вы обращаетесь к начинающей компании на ярмарке вакансий, укажите в своей презентации, почему вы особенно рады работать в стартапе. Сохраняйте естественность Когда вы впервые представляете себя людям, вы хотите, чтобы это звучало аутентично, разговорчиво и естественно. И быть кратким не означает, что вы должны стараться говорить быстро. Вместо этого составьте ясное и простое сообщение и произнесите его медленнее, чтобы слушатель не пропустил важные детали. Старайтесь использовать простой язык, чтобы все могли понять. Использование технического жаргона и отраслевых терминов может оттолкнуть рекрутера или кого-либо еще, кто не обладает такими же знаниями в предметной области, как вы. Пример презентации в лифте Итак, давайте объединим все это. Я хотел бы поделиться с вами своим личным заявлением о лифте. И я думаю, вы заметите, что это может звучать немного знакомо. В течение последних 10 лет я работал на различных должностях в карьерных службах, включая поиск талантов, карьерный коучинг и даже руководство командой. Благодаря этому опыту я понял, что поиск работы может казаться изолирующим, и никто никогда не должен чувствовать себя одиноким. Меня интересуют возможности создания ресурсов для развития карьеры и консультирования людей, которые в этом нуждаются.
Питчинг: на какие уловки не ведутся инвесторы и как продать идею за 20 секунд
для тех, кто хочет избавиться от неуверенности в себе и уверен. Блиц-презентация — это краткое представление вашей уникальной концепции. Получите универсальный шаблон и ознакомьтесь с примерами творческих блиц-презентаций, которые вдохновят вас на создание собственной. Заинтересовать собеседника тоже следует быстро — например, пока он едет в лифте. Что такое elevator pitch. Презентация для лифта (англ. — elevator pitch) — короткий рассказ о концепции продукта или небольшое представление себя как специалиста. Шесть вдохновляющих примеров Elevator pitch – презентации в лифте. Что такое Elevator pitch (презентация в лифте?). Это 30-секундное запоминающееся описание того, что вы производите или продаете.
5 правил elevator pitch для собеседования
He is such a charismatic leader who knows what he wants and how to get it. Привлекая к продукту сильных и опытных, ты в разы увеличиваешь шансы на успех.
Или, когда обстоятельства требуют описать суть предложения в двух словах? И самое главное — когда важно произвести первое впечатление? Термины Презентация товара — один из пяти этапов продаж, в ходе которого продавец рассказывает покупателю о выгоде, которую принесёт ему приобретение презентуемого товара. УТП, или уникальное торговое предложение — это рекламная стратегия, заключающаяся в особом уникальном предложении товара потребителю. Уникальность может относиться не только к основному товару, но и к дополнительным услугам, сопутствующим предложениям. Поэтому предлагаю вам проделать упражнение «Речь для лифта». Его можно использовать: для оттачивания навыков презентации продукта; для подготовки к телефонным переговорам с клиентом; для составления сценария презентации в условиях, когда время ограничено; для презентации товара при работе с клиентом в рознице; для составления УТП уникального торгового предложения ; для ознакомления клиента с условиями акции или спец. Упражнение «Речь для лифта» Составьте план «презентации в лифте» с учетом ограниченного времени максимум — 1 минута.
Протестируйте презентацию на друзьях или коллегах.
Совет эксперта: Выберите из всех своих ролей ту одну, которая сейчас имеет значение. Про остальные не говорите.
Выбирать цели, которая не подходит аудитории Я юрист по разводам, психолог и медиатор. Если вам нужно развестись быстро, легко, не доводя до суда, то я вам помогу! Я хорошо улаживаю конфликты, поэтому почти все мои клиенты заключают мировое соглашение, а некоторые даже передумывают разводиться.
Если это лифтовая презентация сделана для участников студенческого стартап-акселератора, то, скорее всего, она попала мимо. Юрист по разводам этим ребятам понадобится не скоро — они, скорее всего, пока даже не в браке. Такой аудитории было бы актуальнее показать себя в качестве бизнес-тренера.
Совет эксперта: Перед разработкой выступления подумайте, что конкретно вы сможете получить от этой аудитории. Не удивлять Я бизнес-тренер, психолог и медиатор. Вы начинающие предприниматели.
Если чувствуете, что вам пока сложно управлять командой — я готов вам помочь и научить. Вы представили свою ценность для аудитории, но в выступлении не было «изюминки», поэтому многие забыли о вас сразу же, как только вы сошли со сцены. Совет эксперта: добавьте в лифтовую презентацию что-то, что заставит участников проснуться.
Хорошо работают истории, шутки, метафоры, короткие притчи, статистика, интересные факты, интерактив с аудиторией. Не оставлять контактов Я бизнес-тренер, психолог и медиатор. Поднимите руки, у кого есть подчинённые?
А теперь поднимите руки, у кого подчинённые иногда ведут себя странно: например, замалчивают проблемы; или делают не то, что вы им поручили; или срывают сроки и даже не извиняются? Я помогу вам научиться выстраивать отношения с командой так, чтобы эти проблемы навсегда исчезли. Первая консультация бесплатная: на ней разберём ваш случай и посмотрим, подходим ли друг другу.
Хотя важно знать, что вы собираетесь сказать, не запоминайте всю речь слово в слово. Искренне общайтесь с человеком, а не просто автоматически выговаривайте отрепетированный сценарий. Ваша речь должна звучать естественно. Убедитесь, что вы знаете свой язык тела во время разговора, который передает слушателю столько же информации, сколько и ваши слова.
Тренируйтесь перед зеркалом или, еще лучше, перед коллегами, пока все не будет выглядеть максимально естественно. Чего нельзя говорить и делать во время речи? Не говори слишком быстро. Да, у вас мало времени, чтобы передать много информации.
Но не пытайтесь решить эту проблему быстрым разговором. Это только затруднит слушателю усвоение вашего сообщения. Избегайте бессвязных разговоров. Вот почему так важно практиковать свою речь.
Нужно найти золотую середину — нельзя чрезмерно репетировать и впоследствии звучать как робот, но при этом нечеткие предложения сбивают с толку. Не будьте монотонны и угрюмы. Вот один из недостатков репетиций: они могут заставить вас больше сосредоточиться на запоминании точных слов, которые вы хотите использовать, и меньше на том, как вы себя ведете. Поддерживайте высокий уровень энергии, уверенность и энтузиазм.
Сохраняйте дружелюбное выражение лица и улыбайтесь. Речь для лифта — это не просто способ ведения переговоров, а особый навык общения в деловой среде. И этот навык можно улучшить. Поэтому, даже если с первого раза вам не удалось убедить собеседника, не отчаивайтесь.
Если вам необходимо собрать определенную сумму инвестиций для своего проекта, не стоит искать партнеров там, где только работают потенциальные инвесторы.
Готовим идеальный Elevator Pitch (речь для лифта)
Лифт питчинг — это дословный перевод с английского словосочетания elevator pitch, то есть очень короткое выступление с ключевыми мыслями. Обычно такая презентация занимает от 30 секунд до 2 минут: именно столько времени занимает поездка в лифте. Pitch (питч) — это устная презентация себя, своего продукта или компании. Рассказываем несколько лайфхаков и приводим примеры как показать себя на английском. Историческое происхождение и эволюция Elevator Pitch. Термин «презентация в лифте» уходит своими корнями в ранние дни Голливуда, когда сценаристы ловили мимолетные моменты с руководителями фильмов в лифтах, чтобы представить свои идеи. An elevator pitch—also known as an elevator speech—is a quick synopsis of your background and experience. The reason it’s called an elevator pitch is that it should be short enough to present during a brief elevator ride.
Что такое Elevator Pitch или как презентовать себя за 30 секунд
это краткое описание идеи, продукта или компании, которое объясняет концепцию таким образом, чтобы любой слушатель мог понять ее за короткий период времени. Переводится как «презентация в лифте» и означает, что выступающий должен успеть объяснить суть идеи, пока лифт не приехал на нужный этаж. Обычно это занимает не больше минуты, а значит и elevator pitch не должен быть длиннее. Термины «elevator pitch» и «elevator speech» — производные от англ. elevator — лифт, pitch — презентация, speech — короткая речь. Elevator pitch — это формат презентации, время которой минимально, но достаточно для того, чтобы изложить ее во время подъема в лифте. Что такое презентация для лифта Сейчас elevator pitch используется в иных целях, чем ее первоначальное предназначение. Изначальная цель презентации для лифта, а именно получение инвестиций в свой проект, перестала быть актуальной.
Elevator Pitch
Прием elevator pitch (перевод с англ.: презентация в лифте) появился в 20-ых годах прошлого столетия. В период интенсивного строительства небоскребов молодые предприниматели США догадались проводить питчи для инвесторов в подъемниках. это короткий рассказ о каком-либо продукте, услуге или проекте, способный привлечь внимание собеседника. Обычно применяется стартаперами с целью вызвать интерес у инвестора. Презентация для лифта (elevator pitch) — это 30-секундное запоминающееся описание того, что вы делаете или продаете. Его цель заключается не в самой реализации оффера, а в том, чтобы пробудить у покупателя/инвестора/шефа интерес. «Презентация в лифте», или elevator pitch, — ограниченный по времени формат презентации. Представьте себе ситуацию: вы едете в лифте с инвестором. У вас только 1–3 минуты, а иногда лишь 30 секунд на то, чтобы передать суть вашей бизнес-идеи: концепцию нового продукта. Переводится как «презентация в лифте» и означает, что выступающий должен успеть объяснить суть идеи, пока лифт не приехал на нужный этаж. Обычно это занимает не больше минуты, а значит и elevator pitch не должен быть длиннее. An elevator pitch—also known as an elevator speech—is a quick synopsis of your background and experience. The reason it’s called an elevator pitch is that it should be short enough to present during a brief elevator ride.
Elevator Pitch
Говорите четко, кратко, увлеченно, с горящими глазами и уверенно. При этом не переусердствуйте с мимикой, жестикуляцией — будьте спокойны, естественны. Не тараторьте. Если у вас мало времени, это не значит, что надо успеть проговорить как можно больше слов в минуту. Уместить в отведенное время больше смысла — да. Стандартные ошибки Паузы в речи, взгляды в потолок. Это может подтолкнуть собеседника задавать каверзные вопросы, на которые вы не знаете ответов. Но хуже — вас могут просто прервать. Так делают многие успешные люди, когда видят, что кто-то тратит их время. Общение «не с тем человеком». Лучше всего предлагать инвестору проект из сферы его интересов, иначе даже хорошо подготовленная «презентация в лифте» не выстрелит.
Незнание рынка.
Изначальная цель презентации для лифта, а именно получение инвестиций в свой проект, перестала быть актуальной. Но само использование презентации значительно расширило свои границы и приобрело новые форматы. В настоящее время elevator pitch используется для презентации новых проектов не только бизнес-направленности, но и любой другой. Это позволяет определить насколько организатор проекта понимает его суть и основные цели. Человек способный выделить нужное и преподнести это окружающим, исключив из сообщения все лишнее и уложившись в короткое время, будет способен и в дальнейшем делать правильные выводы и принимать нужные решения. Презентация для лифта, отражающая суть любого начинания должна быть разработана заранее и иметься в арсенале любого предприятия.
Использование ее может стать уместным в любой даже самый неожиданный момент. Руководитель и представитель компании должен уметь преподнести свой проект в самом выгодном виде. Удачный момент, не терпящий замешательства, может образоваться в самое неожиданное время и необычной обстановке, именно тогда на помощь придет заранее подготовленная презентация для лифта. Основные правила презентации для лифта Презентация для лифта может иметь разный формат и характер, в зависимости от того, кому она предназначена. Поэтому стоит разработать и иметь в арсенале несколько подобных посланий, адресованных разным категориям слушателей. При этом отдельный представитель определенной группы слушателей может иметь индивидуальные точки воздействия, поэтому оратор должен быть готов адаптировать презентацию под текущие условия и обстоятельства. Одного инвестора могут интересовать инновации в идее бизнеса, а для другого важна только финансовая сторона вопроса, это следует учитывать.
Кроме этого, важную роль играют вспомогательные материалы, которые сопровождают elevator pitch. Многие люди гораздо эффективнее усваивают информацию в графическом представлении, поэтому вовремя показанный график или диаграмма, могут укрепить нужный эффект и помочь в большей степени добиться нужного результата. А также врученная после презентации брошюра, содержащая маркетинг-кит, будет способствовать тому, что инвестор или просто человек, которого необходимо заинтересовать, вернется к размышлению о презентации уже после того, как она будет завершена. Процесс создания презентации для лифта исключительно творческий и не имеет строгих рамок и рекомендаций. Тем не менее есть некоторые моменты присутствие которых необходимо, а также информация важная для анализа перед созданием elevator pitch. Из числа общих рекомендаций можно выделить следующее. Перед созданием презентации стоит подробнее узнать потенциального слушателя.
Поняв, что ему интересно и какой стиль подачи информации он предпочитает, стоит построить презентацию основываясь на этом. Нужно преподнести слушателю именно то, что он больше всего хотел бы услышать. Речь оратора должна быть без лишних задержек, обдумываний и подборов нужных слов, это не позволяет время. Презентация должна быть в меру эмоциональной, но не носить агрессивного характера подачи. Излагать информацию следует немного быстрее чем обычно, но не слишком быстро, чтобы у слушателя была возможность усвоить информацию. Вся информация, которая может быть удалена из презентации без потери основного посыла — должна быть оттуда удалена.
Содержание зависит от цели и адресата. Чаще всего это поиск финансирования, и тогда мы говорим про классический инвестиционный питч. Если стартапам нужны не только деньги, но и полезные связи, стоит походить на тематические и отраслевые мероприятия с коротким ёмким питчем, раскрывающим ключевую идею проекта. Это партнёрский питч. Они схожи, поскольку преследуют одну глобальную цель — развитие проекта. Ещё можно выделить питч клиентам — это непосредственно продажа. Здесь уже другая цель — получение прибыли, а структура формируется вокруг ценности и сравнения с конкурентами. Клиентский питч можно считать некой исходной точкой, ведь именно по принципу продаж строится любая презентация. Это воронка , на каждом из этапов которой нужно решить отдельную задачу — заинтересовать, дать больше информации, снять возражения и т. По структуре можно выделить два ключевых формата о каждом из них подробнее расскажу ниже : - короткий elevator pitch, - развёрнутая презентация pitch deck. Вам нужны оба, чтобы в любой ситуации суметь быстро или развёрнуто презентовать свой продукт. Кроме того, если вам нужно отправить презентацию проекта по почте, elevator pitch можно использовать в качестве сопроводительного текста, а pitch deck прикрепляется отдельным файлом. Продать проект за 30 секунд: формат и структура elevator pitch Дословно elevator pitch переводится как презентация в лифте. Из названия следует, что это очень короткий рассказ о проекте, который можно презентовать инвестору где-то между первым и десятым этажом. При нетворкинге тоже используется именно короткий питч. Лаконичный рассказ о проекте в три-четыре предложения просто запомнить и при случае рассказать о нём коллегам. Классический elevator pitch длится 30 секунд. Его структура включает в себя 5 элементов: Интро. Простое описание проекта через задачу, которую он решает, и её актуальность. Тут важно коротко обозначить бизнес-модель — как именно вы зарабатываете? На продаже, подписке, аренде или как-то ещё. Это должны быть понятные цифры: например, 15 рублей в минуту. Здесь же можно сказать о том, откуда вы берёте клиентов и сколько вам это стоит. Очень хорошо будет звучать, например, вот что: «Мы умеем привлекать пользователя из контекстной рекламы за 100 рублей, а за год этот пользователь приносит 350 рублей». Так вы демонстрируете, что умеете работать с юнит-экономикой и понимаете, сходится она или нет. Этот пункт важен для питча инвестору и не очень важен для нетворкинга.
В этом питче подсветили проблему — трудности с поиском уникального жилья, а также уникальное преимущество — широкий выбор жилья на сайте и в приложении. Вместо рассказа о том, чем занимается ваш проект, лучше подчеркнуть, как именно он поможет аудитории достигнуть её целей. Например, вместо формулировки «У нас есть платформа менторинга для женщин-фаундеров» можно рассказать о конкретной пользе, которую предлагает проект, в данном случае об индивидуальных консультациях менторов, проверенных экспертах и доступе к инвесторам. Заранее убедитесь в том, что вы укладываетесь в тайминг и оцените обстановку, в которой предстоит презентовать проект или идею.